似乎一夜之間,東陽到永康的路邊鋪天蓋地全是紅木傢具廠,紅木傢具市場也在東陽遍地開花。
  明天,中國木雕城二期將正式開業。至此,東陽的7家紅木傢具市場,面積達到了100多萬平方米。
  東陽紅木真的需要這麼多的大型市場嗎?商戶們吃不吃得飽?最近幾周,錢江晚報記者進行了調查。
  消費者迷糊
  那麼多市場,該選哪一家
  金華市區的王先生,排屋裝修一新,夫妻倆準備再投一筆錢,所有傢具全部用紅木的。
  “到東陽一看,蒙了,居然有7個紅木傢具市場,而且都冠上‘中國’兩個字,賣的傢具也都差不多。”
  同一款大紅酸枝沙發十件套,王先生一問價格,花園紅木市場比中國木雕城便宜至少20%。到畫水市場一問,價格更低。
  王太太當時就嘀咕了:這樣混亂的價格,質量靠譜嗎?會不會摻假啊?
  “我們特意詢問了紅木餐桌中心面板的厚度,結果1.5釐米、1釐米、0.8釐米都有,把我們都搞糊塗了。”王先生疑惑,難道厚度沒有一個大概的規定嗎?
  最後,王先生回到金華,通過熟人,在郊區一家小紅木傢具廠,預訂了全部傢具。
  廠商訴苦
  沒什麼生意,提前回家過年
  王先生的選擇性困難,也是東陽眾多紅木商的隱憂。這兩天,記者逛了東陽多家紅木傢具城,除了店員,商場內顧客寥寥。
  在南馬鎮花園紅木傢具城一樓,記者走進一家面積有700多平方米的大店。豪華的紅木辦公桌後,50歲開外的老闆娘正在埋頭寫些什麼。見記者進來,以為是顧客,連忙起身笑臉相迎。
  與市場開業熱相反,老闆娘感覺2014年以來店里冷清了很多。最直觀就是客流量,2013年每天進店40多人,2014年銳減到了10多人。
  東陽海德陽光家居城內,年年紅紅木傢具負責人周女士也訴苦:“市場一多,競爭就激烈,直營店的業績也下滑,2014年的營業額比2013年降了300多萬元。”
  專營緬甸花梨鋸板的馬軍弟告訴記者,他們鋸板廠是市場的溫度計,市場生意好,他這裡就連夜轉。“今年上半年,4台鋸板機經常加夜班。現在呢,上個月已經停了兩台,工人放假回去過年了。剩下兩台也不需要加夜班。”
  東陽一家從事機器雕刻的廠家,最近也有一半工人提前放假。
  老闆說:“上半年,廠里站滿了來催雕花板的傢具廠管理員。下半年,雕花生意就下滑了。上個月按理是最忙的時候,卻連去年一半的量都沒有。”他決定春節後,看看行情再決定聘請幾個雕刻師傅。
  市場混亂
  同樣的緬甸花梨,價格差一半
  東陽經過幾年打造,已經成為中國乃至亞洲最大的紅木傢具市場。
  2013年算得上是紅木生意的大年,上面提到的南馬鎮花園紅木傢具城老闆娘說,2013年,隨著木材價格的上漲,傢具價格也跟著漲,富了一大批人。很多人擠進來,想分杯羹。“光2014年,大大小小的紅木傢具企業起碼增加了上千家。”
  據瞭解,目前,整個東陽市證照齊全的紅木生產企業有二三千家,從業人員十餘萬人。
  新市場開業,廠商很糾結。三和堂紅木傢具廠老闆馬正進說:“一個市場開出來,你不去開店設攤,怕生意跑掉。一進去,投入也不少,還分散了精力。”
  2014年市場不景氣,這是東陽眾多紅木廠商的共識。除了眾多市場之間的競爭,其他原因也很多:經濟大環境疲軟、去年紅木市場太火爆透支了市場消費、房地產業的不景氣、反腐抑制高端消費、原材料價格下跌等。
  東陽市中國木雕城裡的商戶徐老闆也向記者透露,大環境不好,市場這麼多,價格也亂套了。
  “同一套緬甸花梨6件套,我賣8萬元,別人賣4萬元,有些店4萬元能買11件套。這樣競爭,還怎麼做生意?至於別人為什麼會賣得這麼便宜,大家心知肚明。” 徐老闆說。
  “每年的銷售量基本就這些,就是你爭我搶的事。利潤越來越薄,產品質量自然下降。”馬正進擔憂,工廠偷工減料,長此以往影響東陽紅木的聲譽。
  追問
  紅木傢具產能是否已過剩
  行業低迷,市場混亂,東陽如此之多的紅木傢具城,是否過剩?
  在東陽紅木市場傢具行業協會秘書長曹益民看來,東陽紅木市場實體店過剩,是早晚的事。
  “由於2013年市場火爆的刺激,不單是東陽,全國都在興建大型的紅木市場,甚至很多現代傢具城都轉而從事傳統傢具。”
  市場實體店不斷增加,再加上電商的衝擊,但客戶量又是有限的,這是曹益民的“過剩論”依據。
  浙江師範大學區域經濟學教授朱華友也認為,紅木傢具產業發展遇到的市場過剩問題,不是東陽一個地方的問題,而是當前中國同類產業發展中的偽命題。
  主要原因有四個,一是市場進入門檻低,二是技術含量低,三是缺少自己的品牌,四是企業缺少市場預期及轉型能力。當產業發展到一定階段,就會不可避免地出現此類現象。
  市場扎堆,出路在哪
  從事紅木原材供應15年的馬行軍直言,眾多市場的出現,相關部門是缺少引導的,這不利於市場的良性發展,這種弊端目前已經顯現。
  “我認為最理想的,就是中國木雕城借助木雕優勢專攻零售,花園紅木市場依據周邊數千家廠家發揮批發特點,錯位發展。”
  曹益民說:“要想不讓過剩的現象發生,最關鍵的就是擴大東陽紅木的知名度,採取一些優惠政策,吸引全國各地的紅木廠商來東陽開店,這才能真正體現出木雕之鄉的魅力。”
  而朱華友認為,市場競爭中淘汰一批是正常的,也是市場整合的必然;企業走低端道路是沒有競爭力的。因此,對紅木傢具企業來說,要立足於品牌建設,走差異化道路。
  但同時,曹益民也認為,實體店的過剩,並不代表紅木行業的萎靡。
  “行業的低迷只是暫時的。從國家戰略發展角度來看,傳統文化越老越受到重視,大家對傳統傢具的接受程度越來越高,這個消費群在擴大。”曹益民感慨,“要知道,傢具行業的盤子接近汽車行業,非常大。而傳統傢具只占其中的10%還不到。”
  本報記者 杜羽豐 特約記者 何賢君/文 本報記者 俞躍/攝
  (原標題:一個東陽市,七家紅木城誰來買單)
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